淘宝：亚太最大网络零售商圈，业务跨越 C2C 和 B2C 两大部分,园岭项目网站建设

日期：2024-11-15 00:00 / 作者：网络

淘宝的商业模式分析淘宝的商业模式分析淘宝简介：淘宝（）是亚太地区最大的网上零售区，致力于打造全球领先的网上零售区。由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创立。淘宝目前的业务跨越两部分：C2C（个人对个人）和B2C（企业对个人）。淘宝的注册会员覆盖了中国绝大多数网购人群，其交易额占中国网购市场的80%以上。 C2C（C2C）类似于零售市场，购物目标直接是最终用户。 B2C（B2C）是我们经常看到供应商直接向用户销售商品的地方。一、运营模式 1、体验式营销------免费。淘宝创立之初，就坚称中国目前市场不成熟，消费者无法接受付费服务。全面推进免费策略，在极短的时间内吸引了庞大的客户群，迅速拓展了市场。 2、差异化营销策略。作为后来者，淘宝在成立之初就遭到了eBay的公然拒绝和封杀。对此，淘宝避开了易趣的犀利，巧妙地采用了游击式促销策略。 3.在支付过程中，淘宝提供了相关的服务——支付宝。账号与个人淘宝账号关联，是在申请淘宝账号时生成的。支付宝允许买家收到货并确认网上信息正确后付款，提高了网上交易的安全性。

淘宝还支持多种交易方式，如信用卡消费、货到付款等。 4、信用评价体系。交易完成后，淘宝会邀请买家对卖家进行评分，包括产品合规性、产品满意度、卖家态度等。利用反馈信息更新卖家信用和XX分，为后续消费者提供参考信息。同时，淘宝也会让卖家打分，包括信用度、好感度等，也为以后合作的卖家提供参考。 5、其他。淘宝还提供消费者维权渠道、售后保障等，处理售后纠纷，帮助维护消费者合法权益。 2、盈利模式网站的收费来源主要包括交易服务费（包括产品注册费、交易费、底价设定费、预售设定费、附加交易费、保证金费、网店费）、特殊收费等。服务费（包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费）、增值服务费（信息发布费、辅助信息费）、网络广告等。 1、通过支付宝盈利淘宝成功的原因之一就是它有支付宝第三方支付平台。支付宝的担保交易模式为C2C买家和卖家提供了安全保障。 2007年淘宝网交易总额超过433亿元人民币，绝大多数交易是通过第三方支付平台支付宝进行的，因此大量资金存放在支付宝中。经测算，按2007年4月31日存款利率计算，淘宝年利息收入高达5796万元。这只是按照交易量计算的利息收入，不包括买卖双方因个人原因在支付宝保留的较大金额的押金。

如果淘宝能够拥有更好的财务管理团队，就可以用合理的财务政策来管理这些巨额资金，并获得更高的回报。 2、通过发展B2C业务盈利。通过免费的C2C交易积累了大量注册会员后，淘宝推出了B2C购物平台淘宝商城。淘宝商城主要定位为B2C领域的商家提供B2C平台服务。不仅为C2C市场的高层卖家提供了提升品牌的机会，也为传统渠道卖家提供了扩大线上渠道销售的机会。不过，加入淘宝商城、使用淘宝商城的商户服务需要一定的费用。首先，加入淘宝商城的商家需要向第三方支付198元的信息确认费，以验证用户的身份信息。其次，根据店铺使用的服务和级别，缴纳不同的服务费和押金。其中，淘宝商城的商家分为三类。每个类别享受不同的服务，相应支付不同的服务费用。此外，淘宝还将店铺押金分为A、B、C三类店铺，每种店铺收取不同金额的押金。 3.网络广告是有利可图的。巨大的流量使其成为一个很好的广告展示平台，广告收入占很大一部分。淘宝于2007年7月正式推出网络广告业务，在网站和搜索结果右侧销售重要的广告位。网络广告服务是淘宝官方宣布的第一个盈利模式。主要是指网络营销渠道的开发，包括品牌旗舰店建设、代理商招募等，比如帮助广告主提升品牌、帮助客户促进销售等。

此外，淘宝还向广告商推出了增值服务计划，包括品牌推广、市场研究、消费者研究、社区活动等。 4、其他盈利方式除了上述三种主要盈利方式外，淘宝还有一些其他盈利方式。非主要盈利方式。支付宝和淘宝的结合实际上成为了淘宝的融资机构。它基本上类似于银行，但比银行更简单。例如，淘宝通过支付宝推出个人信贷业务，并与中国建设银行合作推出个人小额信贷服务。个人信用业务的发展，一方面加快了卖家的资金周转，从金融上支持卖家和淘宝的发展。另一方面也给银行和淘宝带来了一定的好处。 3.付款方式 1）支付宝账户付款支付宝付款方式：买家需要注册支付宝账户，使用开通的网银给支付宝账户充值，然后使用支付宝账户在淘宝购物并使用网上支付，付款即可转至支付宝。支付宝收到付款信息后将向买家发货。买家收到货后会在支付宝上确认。支付宝收到买家确认收货并满意的信息后，最终向卖家付款。。 2）支付宝卡通支付如何使用支付宝卡通支付：申请支付宝卡通服务后，您将获得一个支付宝卡通账户和一张银行卡。您可以在支付宝卡通账户中查看银行卡的资金情况，并在交易中选择支付宝卡通。付款帐户。进入淘口激活界面支付订单——在银行柜台使用卡 3）网银支付（银行卡）网银支付方式（以工行卡电子密码用户为例）选择商品应付总价和您自己的网上银行，点击进入“网上银行支付”。 1. 输入卡号和验证码，【1】点击“提交”，确认您在工行的预订信息，然后点击“确定”。

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