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潮流玩具:手办、BJD 娃娃与盲盒的玩法及特点解析,哈尔滨网站推广视频软件

日期:2024-11-10 00:00 / 作者:网络
    当下,时尚玩具正迎来辉煌时刻。从玩法上看,潮流玩具主要分为手办、BJD娃娃、盲盒三种类型。手办(包括Kaws等中高档美术玩具)是具有收藏价值的人物模型的总称,玩具尺寸通常在10厘米以上; BJD娃娃是采用球关节连杆、四肢可活动的娃娃,尺寸为10至20厘米;而盲盒则是随机挑选的娃娃,娃娃尺寸不超过9.5厘米,价格是三种类型中最低的。

    盲盒的玩法是其区别于其他潮流玩具的核心特点。其玩法可以追溯到日本的扭蛋市场。扭蛋早在20世纪80年代就已出现。采用半透明塑料外壳的动漫IP制作的模型,售价大多在10-20元。消费者将硬币放入扭蛋机中,就会随机掉落扭蛋,因此买家无法指定自己的扭蛋玩具的形象。不同系列的扭蛋都有固定的数量。如果你收集了某个系列的所有型号并一起出售,你可以卖到更高的价格。

    扭蛋玩具的营销方式与目前流行的盲盒非常相似,只不过盲盒的内容扩大到包括人物等时尚玩具。 《 Toys》(2001)和《Sonny Angle》(2005)首次出现在盲盒中,受到广泛关注。 Be@系列全部以盲盒形式发布,每盒24个盲盒。 Sonny Angle 通常有 12 种不同的外观,目前有超过 650 种图像风格。中国的时尚盲盒起步较晚。 2015年,潮流品牌泡泡玛特代理的Sonny Angel系列盲盒,得到了国内玩家的认可。随后通过Molly等IP逐渐实现快速发展。目前,泡泡玛特运营85个IP,其中自有IP 12个、独家IP 22个、非独家IP 51个。

    我们认为,时尚盲盒有三个关键词,按重要性由高到低依次是:IP、盲盒、潮玩意儿。潮流玩具是商业载体,原型来自于设计师设计的IP形象。热门IP是潮流玩具盈利的基础,也给不同企业带来了竞争壁垒,赋予了潮流玩具收藏(甚至收藏)的性质。盲盒作为一种高刺激的玩法,解决了潮流玩具的复购问题。 IP是时尚盲盒的核心。泡泡玛特之所以与迪士尼抗衡,正是因为IP的价值和IP的商业化潜力。

    ▋盲盒玩法:玩法多样,社交新趋势

    消费者可以通过线上、线下两种渠道购买盲盒产品。线上渠道包括天猫旗舰店、Paqt或其他主流电商平台。盲盒包括基本款式和隐藏款式。以泡泡玛特为例,一个IP系列包含12个款式,一盒有12套同系列。一般一个盒子里都会有一种隐藏样式,其余都是基本样式。因此,消费者赢得隐藏资金的概率为 1/144,即 0.69% 或更低。消费者可以选择在线绘制单个盲盒,或购买整个系列的12个独特娃娃(也称为“端盒”)。此外,泡泡玛特还开发了一款名为“泡泡拉盒机”的拉盒App,模拟离线拉盒机。抽盒过程中,有3次摇动机会知道里面“不是某个娃娃”,不仅提高了购物体验,也增加了用户挑选到自己喜欢的款式的概率。线下销售场所主要包括零售店和机器人店。

    盲盒抽奖的结果是不确定的。二手交易市场可以解决玩家重复绘制、缺乏相应款式的问题。主流交易平台有闲鱼、泡泡玛特旗下的潮玩社区啪趣等。 2018年,有30万名玩家在闲鱼上完成了盲盒交易,其中最受欢迎的盲盒娃娃是泡泡玛特旗下的莫莉。在盲盒二手交易市场上,基本款分为三种:热门款、“稀有款”和普通款。热门款是比较大众化的款式,价格溢价小(+10%~30%),普通款价格折扣小(-10%~30%)。大部分热门车型不符合大众审美,售价半价或更低。可以出售。由于盲盒隐藏款的获得概率极低(1/144),且外观精美,因此通常带有较高的溢价。 2018年,闲鱼上涨价最多的盲盒娃娃价格上涨了39倍。

    消费者可以在拍趣、哔哩哔哩、小红书、微信群等平台分享盲盒相关信息,形成盲盒社交链。当新产品推出时,玩家介绍新的盲盒产品,并在社交媒体上分享盲盒绘制技巧。购买盲盒后,玩家会在视频网站上发布开箱视频博客。这些视频通常会吸引大量盲盒玩家的粉丝。打开盲盒后,玩家会在社交平台上“炫耀自己的宝宝”,与其他玩家一起发布“换宝宝”的帖子,或者发布“换宝宝”的策略。

    此外,一些玩家还会购买专门的展示盒来存放玩偶,并将结果发布到社交网站上。许多玩家表示,当看到自己的储物架逐渐被填满时,他们有一种满足感。也有一些博主会把自己拥有的盲盒娃娃,尤其是一些热门或者隐藏的款式,赠送给自己的粉丝。在盲盒社交群、社区/论坛、二手市场进行宝贝分享、宝贝交换、交易,不仅可以增加传播和营销的价值,加快IP创作速度,还可以让抽隐藏钱的玩家感到满足和盈利,并增加极大的粘性和重复购买。

    ▋盲盒的用户画像是怎样的?

    1、自我愉悦型消费活动满足年轻女性多样化需求

    盲盒玩家集中在18-29岁的年轻女性中。据谷雨数据对泡泡玛特用户的调查显示,女性盲盒玩家占比高达75%,其中18-29岁的年轻人(58%)是主要消费群体;大部分用户是有一定消费能力的白领阶层。 ,收入8000-20000元的用户占比90%;此外,学生也是核心购买群体。自我愉悦型消费是年轻人购买盲盒的主要特征,包括追求盲抽的刺激感、为外观付费、满足社会收藏需求等。

    高颜值、强设计感,满足年轻人个性化的审美需求。盲盒IP大多是原创,没有长期的内容积累。消费者在购买娃娃时首先考虑的就是娃娃的外观。丰富的IP系列、不同的IP形象,满足了不同年轻人的个性化审美需求,为他们的“颜值”买单。从淘宝盲盒评论前20名的关键词出现频率来看,“可爱”出现在评论中的次数为2217次,这与盲盒中年轻女性的用户画像一致。此外,除了审美需求之外,盲盒IP的个性化形象设计往往会给年轻人带来想象空间,从而获得精神上的治愈感和认同感。一些1995年以后出生的消费者表示,撅嘴的女孩“Molly”表达了他们的内心形象,时刻提醒他们要勇敢做自己,表达自己。大多数消费者会将他们最喜欢的玩偶放在工作和学习环境中,并从欣赏个性化图像中得到解脱。

   


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